シャルパンティエ効果とは？論文や日常生活例を参考に、恋愛やマーケティングへの応用を考えてみましょう
はてブ
送る
シャルパンティエ効果とは何？なぜそのような心理効果が発生するのか？
論文や日常生活例を参考にご紹介します。
また、恋愛やマーケティングなど身近で応用が出来る事例も合わせて考えてみましょう。
もくじ
シャルパンティエ効果とは何？なぜそのような心理効果が？
シャンパンティエ効果とは、人の脳の錯覚を活かした心理効果の事を言います。
また、シャルパンティエ＝コゼルフの錯覚という呼び方をされる事もあります。
例えば、同じ１kgでも、発泡スチロールと鉄アレイだとどちらが重たく感じるでしょうか？
ほとんどの方は、「鉄アレイの方が重い」と感じるはずですが、実際の重たさは両方とも１kgと変わりません。
この錯覚が起きるのは、脳がイメージを使って物事を判断している事から起きている現象になりますが、この効果を活かした広告文など日常生活でも多く見かけられます。
シャルパンティエ効果は、重たさの他に量だったり、広さに関しても応用が可能ですので、ここからは論文や実際の使用例などを見ていきながら、理解を深めていく事にしましょう。
シャルパンティエ効果の論文や日常生活例を紹介
シャルパンティエ効果に関する論文ですが、１８９１年のAugustin Charpentier（オーグスチン・シャルパンティエ）の代表著書『Size‒weight illusion（大きさ – 重さの錯覚）』の中で発表されています。
論文で発表された実験は、シャルパンティエは同じ重さの２つのボールを用意したのですが、それぞれのボールの大きさは異なるものを持ち上げる実験を行っています。
この実験の結果では、同じ重さのボールでも、小さいほうが重いと感じると答えた被験者が多くいた事で、脳の錯覚は重たさすらも錯覚させる効果があるという事が分かりました。
シャルパンティエ効果を日常生活に応用
続いて、シャルパンティエ効果を日常生活でどうやって使っているのかについて、考えてみましょう。
まず一つ目は、「価格の痛み」についてです。
年会費12,000円と言われるのと、月額費1,000円と言われるのでは、どちらの方が痛みは少なく感じるでしょうか？
さらに、一日33円と言われるといかがでしょうか？
同じように、価格の痛みを和らげる表現として、「一日ペットボトルのお水代程度」という言葉もありますが、シャルパンティエ効果を応用したものでは無いでしょうか。
このように、自分が受ける痛みを和らげる脳の錯覚を起こさせる事は、シャルパンティエ効果で可能になります。
続いて、割引に関しても55％オフと言われるよりも、40％オフのあとに、レジにてさらに25%オフにしますと書いていた場合は、どちらの方がオトクに感じるでしょうか？？
両社とも割引幅は同じにも関わらず、二度割引をしている後者の方がオトクと感じる人が多いのではないでしょうか？
この割引に関するお得感を見せる方法もシャンパンティエ効果を応用した事例と言えます。
シャルパンティエ効果を恋愛やマーケティングに応用したらどうなるの？
続いて、シャルパンティエ効果を恋愛やマーケティングに応用することは可能なのでしょうか？
結論からして、シャルパンティエ効果を恋愛に応用しようとした場合は、何とも複雑な表現だったり、間接的な表現すぎて歪曲を起こす可能性がありますので、個人的にはオススメはしません。
一方で、マーケティングに応用する事は十分に可能で広告文やキャッチコピーなどでもシャルパンティエ効果を使ったものはたくさん見られます。
レモンを使ったシャルパンティエ効果
代表的な例の一つ目に挙げたいのが「１本でビタミンＣが２０００mg配合」と表現する場合と、「１本でレモン１００個分のビタミンＣが配合」と表現する場合、どちらの方が多い印象を抱くでしょうか？
シャルパンティエ効果は、人のイメージと関連がある事から、「よりイメージしやすい方が効果が高い」のです。
よって、レモンの場合はmgで表現されるよりも、１００個の方が「たくさん入っていそう」というイメージを持ってもらいやすいとなりますので、イメージを伝えやすくなります。
東京ドームとシャンパンティエ効果
２つ目ですが、あるキャッチコピーで「東京ドーム●●個分の広さ」と表現している不動産会社がありました。
実際に東京ドームの広さを数字で知っている人は少ないと思いますが、「とにかく広そう」というイメージは出来るのではないでしょうか？
％表示と実数、数字を大きく見せるシャンパンティエ効果
３つ目ですが、％で表示するのが良いか、数字でインパクトを出した方が良いのか？？は、それぞれのシチュエーションに合わせて考えていく必要があります。
例えば、
A 日本人の１%が使っています！
B 日本人の１００人に１人が使っています！
C １００万人の日本人が使っています！
という３つの表現があった場合は、どの表現が一番インパクトがあるでしょうか？
同じ１００万人を表していても、おそらくＣが一番インパクトがあるのでは無いでしょうか？
続いて、
A タウリン１g配合
B タウリン１，０００mg配合
という２つの表現があった場合は、いかがでしょうか？？
数字が大きい方が「より多くの量が入っていそう」と感じないでしょうか？
同じように、
１．５倍よりも１５０％
と表現された方が、より大きなインパクトがあります。
逆に、より少ない痛みを表現したい場合や、お得感を感じて頂きたい場合は、月間１００，０００円のオトクとするよりも、年間１，２００，０００円もオトクみたいな表現にしたり、百ニ十万円といった漢数字を使わないという事もシャンパンティエ効果の応用です。
このように、身近な広告文やセールスやマーケティングの事例の中でも、シャンパンティエ効果を意識的に取り入れ、キャッチコピーを書く事で、相手の印象をより良くする事が可能です。
キャッチコピーに含まれる言葉一つを訂正しただけで、大きく印象が変わる事もありますので、是非ともマーケティングに応用して、より高い反応が得られるキャッチコピーを作成頂ければ幸いです。